同花顺官方网页版

    中国石化新闻网讯（记者符华勇 通讯员杨晓军）2011年以来，西南油气分公司石油燃气销售总公司扭住“做大做强液化气销售市场”这一核心业务，克服了政府保民生限物价、天然气随同城市改造大量进入市场等不利因素的影响，确立“以槽批保销量、以瓶批零售促效益”的营销策略，切实下好“做大规模、发展终端、提升品牌美誉度”这三手棋，市场规模和企业效益双双实现跃升。

　　下好“规模棋”，槽批瓶批一起抓。该公司在保障资源供应的前提下，在拓展槽批业务上，依托完善的气库网络，发展大型客户，促进槽批业务的较快增长，2011年至2014年上半年，槽批业务累计销量34.02万吨，年均增长率22%。在瓶批业务上，他们以中小型工商业用户为重点，加快城乡结合区域和地州市场布局，加大市场力度，一批原先亏损的边远库站创效能力明显提高，2011年至2014年6月底，公司瓶装业务累计销量28.24万吨，年均增长率6.5%。

　　下好“终端棋”，完善标准和规范。门市管理，直接面对销售终端。该公司以内控制度为抓手，建立完善了终端标准化、规范化体系，实现了门市经营管理、门市操作规程、门市业绩评定“三统一”，提高了门市化标准化管理水平。他们还结合“比学赶帮超”和“星级门市评比”竞赛活动，建立完善了终端零售激励机制，出台《终端零售激励办法》和《液化气门市奖惩条例》，终端销售实现较好发展，三年间，涌现红旗库站132个次、红旗门站660个次，2011年至2014年上半年，累计零售量17.99万吨，年均增长率达7.4%。

　　下好“品牌棋”，擦亮“滇黔桂”服务品牌。该公司积极推出《企业形象识别手册》，规范了中石化“滇黔桂”燃气品牌形象，建立完善了“滇黔桂”燃气文化体系。三年来，燃气安全进社区进学校、参加地方液化气应急演练、为工商业用户免费提供用气知识培训、定期上门免费安全检测等活动常抓不懈，落地生根，丰富多彩的品牌宣传推介工作，恰如春风化雨，润物细声，持续提高了客户的认知率和认可率，公司品牌有了新的提升，为做好市场、效益两篇文章提供了良好的润色铺垫。